Det finns olika sätt att få någon att göra vad de vill eller med andra ord att manipulera en person.Att påverka andra människor kan vara enklare än det låter.En blick, en gest eller få ord kan vara tillräcklig för att ha den andra på vårt kommando. Man kan emellertid också göra manipulation genom att inrikta rädsla eller genom att utbyta favoriter. Det finns många manipuleringstekniker för detta.
I allmänhet lyfter vi fram två stora sätt att manipulera eller påverka en person. Den ena är baserad på införande, medan den andra är baserad på compliance. Båda formerna är väldigt olika och har fördelar och nackdelar. Valet att använda den ena eller den andra kommer att bero på förmågan hos den person som använder dem, den person på vilken man vill utöva inflytande och sammanhanget. Den sociala situationen där personen befinner sig kommer också att vara en grundläggande determinant.Manipulationstekniker genom införande
Ibland är syftet med manipulation att ålägga sig.
Demonstrera att man är överst och att andra måste lyda.I dessa fall finns det användbara resurser för att manipulera andra. Låt oss se.Lydnad
När vi lyder vår vilja gör vi det för att inte följa det vi får höra skulle innebära konsekvenser som vi vill undvika.
Att lyda är att underkasta en annan persons vilja och auktoritet.Men inte bara lydar vi en person, utan lydar också idéer, doktriner och ideologier. Att olydnad innebär att man måste betala ett pris, antingen i form av straff eller i avskaffande av belöning. I utbildningen av barn är denna mekanism vanlig för att de ska verka som vuxna önskar.Inlämning
Inlämning består i att göra allt vi är ombedda att göra, genom att skicka in oss till den andra personen.
Inlämning skiljer sig från lydnad, i vilket fall det finns totalt beroendet. När vi skickar in kritiserar vi inte orderna, de accepteras som något naturligt. Underlåtenhet att följa är inte ett alternativ. Dessa två metoder fungerar självklart på grund av rädsla. Människor som är rädda för dessa metoder är de som kommer att manipuleras och tvingas. Därför betraktas införandet som en invasiv teknik.Tekniker för manipulation genom överensstämmelse
Niccolo Machiavelli undrade: Vad är bättre: att vara älskad eller rädd? Även om verkställighetsmekanismerna gör oss rädda, finns det andra manipulationsmetoder som gör att de människor som dikterar de regler som är älskade. Följande är överensstämmelsesteknikerna:
PersuasionÖvertygande är användningen av ord för att förmedla information, känslor och motiv.Genom ordet försöker vi förändra människors attityder, känslor eller handlingar.
För att manipulera någon genom övertalning är det nödvändigt att känna den här personen, att känna till den trovärdighet han har, hans tro, hans intressen och hans behov. Baserat på denna kunskap använder övertalning logik, retorik, känslor, kroppsspråk och många andra tekniker.
Seduction Seduction kan anses vara konsten att köra en person galen. En mer korrekt definition skulle vara att förförelse är tekniken genom vilken en person övertygar och känslomässigt påverkar den andra för att hon ska bli kär eller att göra henne favoriserar. En av de mest kända förföringsmekanismerna är så kallad indirekt lek. Detta består i att visa en känsla av attraktion utan att visa den direkt. På det sättet ökar det intresset och attraktionen och den andra personen är den som tar det första steget. Godkännande
Godkännande avser systematiskt samtycke, godkännande eller godkännande.
Acquiescence avser den person som godkänner eller godkänner ett visst ämne. I psykologi hänvisar samtycke till den person som svarar bekräftande utan att tänka i förväg. Överföring av termen till överensstämmelse, förvärv av samtycke skulle bestå av att besvaras bekräftande på alla krav som vi gjort. ExchangeExchange består av att ge för att ta emot.
Om vi vill att någon ska göra något, är en bra början att göra något för det. Med hänsyn till Cialdinis övertygande tekniker refererar ömsesidighet till behovet som finns i sociala relationer för att återställa balans. Att göra ett personligt uttalande till någon får honom att berätta något personligt, att ge en gåva ökar sannolikheten för att de ger oss en annan. Att ge något till någon utan förvarning kan därför övertyga mottagaren om att ge oss något till gengäld.
Dessa metoder för hantering av överensstämmelse är mindre invasiva.Med dem kan vi manipulera människor utan att de märker.