Har du någonsin sett några tv-annonser som var stolta över dig eller uppmärksammad? Kommer du ihåg något särskilt? Kanske är svaret ja. Den effekt som denna reklam har haft på dig är resultatet av reklampsykologins arbete.
Varför lyckas vissa reklamkampanjer och förblir i vårt minne medan andra helt enkelt faller i glömska? Det är ingen chans, inte tur. Det är resultatet av ett noggrant arbete som tar hänsyn till olika variabler, faktorer och särdrag. Låt oss ta reda på hur psykologi kan förvandla effekten av reklam på allmänheten!
Vad är reklamens psykologi?
Det är ett område för tvärvetenskaplig studie, en gren av psykologi där det gemensamma arbetet och det ständiga stödet och samarbetet mellan avdelningar är grundläggande. Det konvergerar ett stort antal intressen och variabler som försöker förutspå de psykologiska tendenserna av konsumtionen. Annonsering är inte begränsad till annonser i tidningar, tidningar, radio, tv eller internet. Det är i praktiskt taget allt som ligger runt oss. Sättet att ordna produkterna på hyllorna i stora snabbköp, färgen och storleken på snackförpackningar, priset på kläder, subtilitet av orden på radion ...
Allt bidrar till att göra en attraktiv produkt och stjäla vår uppmärksamhet fungerar som ett potentiellt medium för reklam. Därför försöker vi alla, när vi köper eller konsumerar, skilja oss från andra. Denna önskan att sticka ut, vara annorlunda och unik, är mediet av publicitetspsykologi. Vid upprättandet av dessa individuella skillnader uppstår andra begrepp, såsom motivation eller selektivitet parallellt.
reklam psykologi strategier
att känna till funktioner och handlingar konsumtion av människor, kan utöva större övertalning och inflytande över dem via media. Hur?
Har du någonsin kommit in i snabbköpet för att köpa "fyra saker" och lämnade med en hel vagn? Grattis! Du har fallit offer för de tekniker som denna vetenskapliga filial använder.
Reklampsykologin bygger huvudsakligen på fyra strategier för att uppnå denna effekt på konsumenten.
mekanisk. Används huvudsakligen av psykoanalys, syftar till att villkor människor genom att upprepa samma slogan eller bild. Denna upprepning syftar till en följdfull inköpsreaktion.
- övertygande. Du vill lägga en produkt över dina konkurrenter. För att göra detta erbjuder den information om dess egenskaper eller attribut och jämför dem positivt med resten. Det förekommer främst på kreativitet och personlig intuition.
- Projektivt. Besök individernas modeller, kulturer och livsstilar. Presenterar vanligtvis produkter som matchar dessa persons intressen eller åsikter. Sociologi och antropologi är också nödvändiga.
- Förslag. Det är näring med psykoanalytiska tekniker för att söka den mest intima människan. Riktar sitt fokus till ångest, rädsla, ångest eller stress konsumenten att kunna lura honom genom att skapa en "magisk produkt". Psic Framgångsrika psykologiska och reklamfaktorer
- Bakom alla reklamkampanjer är en serie av kardinalbeslut som din framgång beror på.
I varje av dessa studier studerar reklampsykologipersonal, forskning och medför information och kunskap för att förbättra effekten av sitt arbete.
Annonsfunktioner. Det bestämmer färg, källa och bilder som ska användas. Repetition.
- Antal gånger kommer det att visas eller publiceras. Det är nyfiken att trots att det är en av de äldsta mekanistiska strategierna, är det fortfarande en av de mest effektiva. Hans filosofi följer maximen att ju mer du upprepar samma budskap, desto mer kommer det att förbli inristat i konsumenternas minne. Pris.
- Ett lägre pris motsvarar inte ett större antal försäljningar. Även om det är en viktig faktor (vi ser att den svarta fredagsfebern bryter försäljningsrekord varje år), påverkar andra variabler också. kanal.
- Det är mediet på vilket annonsen kommer att sändas (radio, tv, internet, ...). På så vis måste psykologen ta hänsyn till konsumtionsutvecklingen hos en viss åldersgrupp. Men också scenen för den evolutionära utvecklingen där målgruppen är. Om vi till exempel adresserar tonåringar är det att föredra att genomföra kampanjer på internet eller via smartphones. Dessutom, på grund av ålder, är det lämpligt att förmedla ett budskap som stärker den personliga identiteten, en särskilt känslig, sårbar och formbar koncept som evolutionär fas.
- "En effektiv övertygande budskap är en som har den egenheten att ändra den psykologiska funktion för den enskilde."
-Vance Packard-psykologi av färg är viktigt i reklam
psykologi professionella reklam
kommer också att uppmärksamma de färger som används i kampanj, eftersom varje färg symboliserar något annat.
Till exempel ger vit känslan av tomhet, renhet och luminositet. Blå, friskhet, transparens eller ljushet; och experter tilldelar också denna färg till en lugnande effekt.
I sin tur överför gult empati, extraversion, ljus och ger glädje, livlighet och ungdom. Röd är styrka, kraft, dynamik, lockar mycket uppmärksamhet och stimulerar sinnet. Grön symboliserar hoppet, det naturliga, och dess effekt är lika lugnande.
Som vi ser, i reklampsykologi är även den minsta detaljerna viktiga. Därför använder denna disciplin sin kunskap om det mänskliga sinnet att förbättra inflytandet och övertalningen på de människor som är föremål för publicitetsskapelserna.