Ge känslor och känslor att erbjuda produkter till konsumenten. De flesta köpbeslut baseras på känslor och skapar en känslomässig koppling till konsumenten.
Försäljningen av produkter har utvecklats över tiden genom olika steg. Eftersom tröghet säljer under åren efter andra världskriget, genom att skapa försäljning eller marknadsavdelningar, tills skapandet av marknadsföringsstrategier som fokuserar på att upptäcka marknadens behov för då möta dem. Och i dag är att vi dessutom kan observera en väsentlig förändring på grund av tillgång till befintlig information, inte längre sälja eller köpa produkter utan sensationer. Vi köper känslor.
Att skapa mer intressanta och känslomässigt intensiva upplevelser är en utmaning för att marknadsföra produkter från företag. Vad är emotionell marknadsföring?
Den emotionella Marketing har nyligen dykt upp som ett kunskapsområde som syftar till att mobilisera människor, sina känslor, sina värderingar och känslor, och syftar till att skapa goda attityder och handlingar till en viss produkt. Det är,
Emotional Marketing analyserar vilka känslor att tillgodose, att därefter erbjuda och sälja. Det syftar därför strategisk positionering, en plats i kundens sinne eller konsumenten, att försöka vinna sina känslor. På så sätt skapar företagen förväntningar på individer genom att skapa utrymmen baserade på känslor.Nyligen konstaterades att i nästan 99% av tiden, vi köper en produkt som en följd av ett uppsving, känsla eller känslor som enbart förlitar sig delvis. Av denna anledning finns det känslomässiga reklam som spelar med skapandet, konsument, en känslomässig motivation, förutsatt idag, ett kommunikationsverktyg genom vilken differentiera märken av deras duglighet av känslomässigt sätt. För att uppnå detta följer fokus för ett företag flera steg för att identifiera de önskemål och behov hos konsumenten, i syfte att etablera en relation mellan deras intressen och immateriella egenskaper hos produkten, liksomen kommunikationsstrategi som är kapabel positionera produkten under dessa känslomässiga begrepp som tidigare identifierats , med hänsyn också att inte händer framväxten av stora skillnader mellan de materiella och immateriella attribut av denna produkt. före uppkomsten av emotionell marknadsföring, är tillbaka baserad annonsering för att lyfta fram fördelarna medprodukter, eftersom numera nästan alla produkter erbjuder liknande fördelar. Av denna anledning har det tagit ett steg till spridningen av emotionell reklam, belyser framför allt värden förknippade med önskningar, ambitioner och inre önskningar potentiella konsumenter. Hemligheten ligger därför i att skapa affektiva relationer.
Framtida produkter kommer att tilltala våra hjärtan och våra sinnen både , och företaget kommer att svara på frågan:Jag har en klient. Hur kan jag hjälpa dig?
konsumenter och känslorBåde ekonomer och forskare studerar individens beteende om att människor är känslomässigt, och företagen överföra den till omfattningen av inköpsbeslut.
Det är här som kom en ny disciplin som kallas Neuromarketing, som är baserad på studier av hjärnan på förståelsen av det omedvetna mönster som styr köpprocessen, genom vilken, enligt experter säger,
konsumenternas uppmärksamhet fångas av skapandet av bilder som exciterar honom, och inte genom rationella argument. Ju mer intensiva känslorna skapas desto djupare blir den neurologiska kopplingen av konsumentens hjärna och dessa neurala nätverk förstärkt av publicitet. I den meningen syftar varumärken och företag att täcka förväntningar med produkter som kan nå hjärtat. Därför är det nödvändigt att veta hur du tänker, vad du känner och vilka känslor som kan orsakas av konsumenten för att kunna framkalla dina drömmar. Det vill säga, Emotional Marketing strategier föreslår att lämna ett varumärke på konsumenten, är det nödvändigt att tillhandahålla stimulerande nätverk baserat på nöje och välbefinnande , åtfölja individen i speciella ögonblick och unika situationer, hitta skillnaden i ett märke för det andra på känslorna.