Vad är elicitation? Det här konstiga ordet som inte ens förekommer i ordlistan är översättningen av det engelska ordet "elicitation". Dess betydelse avser genomförandet av tekniker som tjänar till att samla kunskap eller information om människor. Det är därför inte bara en teknik som används för att skaffa information på ett diskret sätt, utan att personen upptäcker den.
Det gör det nödvändigt att få informationen direkt från den person som äger den. Men för att få det utan misstanke, utan att den andra personen inser att målet är att få information, kan du inte fråga honom direkt. Människor i vilka utmattning används kan aldrig veta att de gav viktig information.
Vem är elicitorsna?
En person med stor kunskap om utmattning måste veta mycket om andra. På hur de beter sig och de befintliga kulturella skillnaderna och predispositionerna. Elicitors är vanligtvis människor som vill hjälpa, även främlingar. De kännetecknas av en önskan att se ut som välinformerade människor som kan prata om något ämne och är mycket professionella.
Elicitors expanderar på vissa teman och pratar mycket om skvaller. De korrigerar vanligtvis andra. De tenderar att tro att andra människor är ärliga och vägrar misstro. När de frågas ärligt talar de vanligtvis sanningen. Men de brukar också övertyga andra om att deras åsikt är sant. El Elicitation tekniker
Det finns många tekniker för framkallande. Användningen av varje beror på tidpunkten och förmågan hos elicitoren. Några av dem presenteras nedan:
Ta kunskap
- : låtsas ha kunskaper eller föreningar gemensamt med en person. Till exempel "enligt killarna i datornätverket du brukade arbeta med ..."Bracketing
- (ge parenteser): Ge en låg och en hög uppskattning för ett mer specifikt nummer. Till exempel "Jag antar att priserna måste öka tillräckligt snart. Jag antar mellan fem och femton procent. " För det ändamålet skulle de svara: förmodligen cirka sju procent. Kan du avsluta det här? Berätta en extrem historia med hopp om att personen vill övervinna eller avsluta det. Till exempel, "Jag hörde att företaget M utvecklar en otrolig ny produkt som kan ...".
- Konfidentiellt bete : Låt oss lämna ut konfidentiell information i hopp om att ta emot konfidentiell information i gengäld. Till exempel, "Bara mellan dig och mig ...".
- Kritik:kritisera en individ eller organisation där personen har ett intresse i hopp om att personen kommer att släppa information som försvarar den. Till exempel, "Hur fick detta företag den här kontakten?" Eller "Alla vet att Company B har de bästa ingenjörerna för den här typen av arbete."
- Förnekande av det uppenbara: säga något felaktigt i hopp om att personen kommer att korrigera sitt uttalande med sann information. Till exempel, "Alla vet att processen inte fungerar, det är bara en dröm som aldrig kommer att ta av." Fing Förelagd okunnighet:
- låtsas att inte veta något om ett ämne. Det här får den andra personen att prata om ämnet för att lära dig. Till exempel, "Jag är ny på detta område och kan använda vilken hjälp jag kan få" eller "Hur fungerar det här?". Hur man undviker Elicitation Techniques
- Det första steget att undvika att få relevant information som vi har är att veta vilken information som är relevant. Från allt vi vet, vad kan vara värdefullt för andra människor? När vi väl har identifierat den här värdefulla informationen vi har, skulle det vara logiskt att misstro någon som frågar oss om det. Ge aldrig ut information till personer som inte får träffa dig, inklusive familj och nära vänner.
För att undvika utmattning kan flera saker göras. Några av dem är:
Svara med information som är offentlig , som information som visas i pressen.
Ignorera frågorna och ändra ämnet. Svar med en fråga.
- Svar genom att fråga "varför frågar du mig den frågan?".Ge ett medioker svar.
- För att säga att du inte vet svaret, vet du ingenting om det.
- Manifest att du inte kan diskutera ämnet.
- I en värld där informationen blir allt viktigare, kan vår personliga information, arbete etc. vara av värde för andra människor.
- Lyckligtvis delas inte all vår information över nätverket, men det kan leda till att vissa människor försöker få det. De kan försöka stjäla det från oss med hjälp av framkalla tekniker, men nu vet vi hur man känner igen dem och undviker dem. Självklart, andra gånger kommer det att bli oss som kommer att använda utmattning. Om du till exempel vill veta en väns gilla att ge dig en gåva, vet du redan hur du får informationen du söker.